Як втілювати ідеї інших батьків своїми руками
IT-інструменти, які використовує Вікторія Милованова
- Яндекс.Директ
Відпустка по догляду за дитиною дозволив Вікторії Милованова, колишньої офісної співробітниці, більше часу приділяти рукоділлю. Все почалося з освоєння клаптикового шиття, а закінчилося заробітком в декреті - відкриттям власного ательє для малюків «Про щастя». Про те, як відкрити бізнес в декреті, створювати для дітей «гніздечко» і «конвертики», і як шукати покупців на форумах для мам, Вікторія Милованова, засновниця ательє «Про щастя», розповіла порталу Biz360.ru.
Досьє
Вікторія Милованова, 32 роки, засновниця ательє для малюків «Про щастя» . Закінчила Санкт-Петербурзький гуманітарний університет профспілок за спеціальністю «журналістика». Працювала після закінчення вузу журналістом, потім - прес-секретарем в IT-компанії. Власне ательє відкрила в 2017 році, перебуваючи у відпустці по догляду за дитиною.
помацати руками
Багато офісні працівники не виробляють продукт, який можна потримати в руках. До таких донедавна належала і москвичка Вікторія Милонова, яка працювала в сфері піару. Саме бажання фізично помацати результат своєї діяльності підштовхнуло її до того, щоб під час декретної відпустки щільніше зайнятися рукоділлям.
До цього Віка час від часу щось в'язала або шила для себе і своєї сім'ї. Після народження сина вона виявилася в магазині тканин, щоб доглянути відповідні матеріали для домашнього текстилю. І побачила оголошення про курсах печворку (клаптикового шиття) при ньому. Записалася і почала багато шити.
Для клаптикового шиття використовується американський бавовна. Це дорогий матеріал, тому що американський бавовна виготовляється за іншою технологією, ніж звичайний. Завдяки цьому тканина не сідає і не линяє, а вироби з неї не деформуються.
«Коли чіпаєш цю тканину, не хочеться випускати її з рук - це непередавані тактильні відчуття. У американського бавовни неймовірні принти і забарвлення, в магазині очі розбігаються від розмаїття. Мені захотілося поєднати цей матеріал з дитячою темою, яка близька мені як мамі », - розповідає Вікторія Милованова.
Спочатку вона шила вироби з американського бавовни для своєї дитини і дітей друзів. Це були подушки, бортики, ковдри. Віка стала більш детально вивчати, як і з чого шиються речі для малюків. І була розчарована якістю використовуваних матеріалів.
Навесні 2017 року в неї визріла думка створити ательє для малюків, щоб створювати якісні та красиві речі, що відрізняються від мас-маркету. «Я міркувала, що поки в декреті у мене є трохи вільного часу, треба спробувати відкрити своє ательє. Якщо не спробую зараз, то не спробую ніколи », - каже Віка.
Вона заручилася підтримкою чоловіка і мами, які погодилися всіляко допомагати, і перш за все в тому, що будуть займатися дитиною під час роботи Вікі. Так народилося ательє «Про щастя».
Асортимент пропонують клієнти
Зареєструвавшись в якості індивідуального підприємця і оформивши патент, Вікторія Милованова стала думати, що з речей буде показувати в якості власних виробів першим клієнтам. Вона відштовхнулася від свого досвіду в ролі мами.
У сезон холодів її врятувало наявність дитячого конверта. Це зручна річ, в яку можна легко помістити немовляти перед виходом на прогулянку. Дитину не треба довго збирати, як при надяганні на нього комбінезона, коли ручки і ніжки постійно вилазять з призначених для цього деталей речі. В розкладеному вигляді конверт являє собою невелике ковдру, але за допомогою двох блискавок перетворюється в конверт.
Віка розраховувала, що восени такі конверти будуть користуватися попитом у мам. Вона пошила кілька конвертів на свій власний смак, а їхні фотографії виклала на сторінки ательє «Про щастя» в і.
«І тут відразу усвідомила свою першу помилку. Я не фотографувала ті вироби, які шила до цього для свого сина і чужих дітей. І наповнювати сторінки в соцмережах мені було особливо нічим », - зізнається Вікторія Милованова.
Перші замовники реагували на конверти, але незабаром клієнти стали приходити зі своїми ідеями. І просили пошити речі, якими засновниця ательє спочатку не планувала займатися. Наприклад, одна мама замовила «гніздечко» для новонародженого - спальне місце в формі овалу з фіксованими краями. При цьому такий кокон був більше стандартних, які є у продажу, тому що дитина народилася дуже великим і в звичайне "гніздечко" не поміщався. Також надходили замовлення на стьобані ковдри і дитяче постільна білизна, фіранку для дитячого спального місця.
«Позиціонування себе як ательє дає простір фантазії для моїх замовників: люди не скуті моїм модельним рядом або лінійкою. Їм хочеться реалізувати багато своїх ідей, але вони не завжди розуміють, як це зробити. Я їм допомагаю в цьому », - вважає Віка.
індивідуальні замовлення
При роботі над кожним замовленням засновниця ательє «Про щастя» спочатку погоджує з клієнтом модель майбутньої речі і тканину для неї. В основному Вікторія Милованова використовує той же американський бавовна, який приємно здивував її в момент захоплення шиттям.
Після того, як обрана тканину потрібної забарвлення і з потрібним принтом, підприємниця бере 2 тижні на виконання замовлення. Це - час з запасом на непередбачені обставини (наприклад, на випадок хвороби дитини). Зазвичай на отшів вироби у неї йде один тиждень.
«По ідеї мені потрібен повний день, щоб з'їздити за тканиною в магазин і відшити річ, якщо я вже шила таке раніше. Але цей процес може розтягуватися через складність вироби і зовнішніх обставин. Тому я дуже вдячна замовникам, які звертаються до мене завчасно, щоб ми вклалися в потрібні терміни », - зауважує Віка.
Якщо необхідно створювати річ, яку вона ще жодного разу не робила, то засновниця ательє «Про щастя» спочатку шиє її з дешевої тканини. Тому що ціна помилки в разі роботи з матеріалом замовника - надто висока через дорожнечу американського бавовни. Якщо Віка не зможе сконструювати в голові, як має виглядати виріб, звертається за допомогою до інтернету і відео на YouTube.
Готові замовлення вона сама відвозить замовникам з Москви. Пояснює це тим, що їй дуже важливо бачити першу реакцію людей на зшиті нею речі, а також дізнатися, хто є її покупцями. Зараз це - переважно жінки, які тільки збираються стати мамами або вже займаються вихованням дітей.
«Мені подобається реакція людей і їх відгуки. Емоційна віддача в моїй справі колосальна. Я отримую від неї величезне задоволення », - розповідає Віка.
Не може бути дешево
«Дешевизна, на жаль, не моє конкурентну перевагу, тому що штучний пошив не може коштує дешево», - зауважує Вікторія Милованова. Одна з причин - в тому, що практично під кожного клієнта доводиться закуповувати тканину в роздрібному магазині.
Віка намагалася звертатися безпосередньо до фабрикам, що виробляють американський бавовна. Але для співпраці з ними потрібен великий обсяг закупівель, який початківцю ательє поки не потрібно. Вікторія придивлялася до закупникам тканин, які працюють в Москві, але всі вони возять практично один і той же товар. І найчастіше - китайський або польський бавовна, значно поступається американському за якістю і зовнішнім виглядом. Це призводить до того, що багато дівчат, що шиють на замовлення дитячі речі, пропонують однакові комплекти. Вікторія не хоче перетинатися з ними.
У виробів ательє «Про щастя» висока собівартість ще й тому, що американський бавовна, який для них використовується, в кілька разів дорожче інших видів тканини. При вартості конверта в 4,5 тисячі рублів тільки на тканину і фурнітуру йде більше половини цієї суми. Але Вікторія Милованова не хоче міняти тканину, щоб не страждала якість речей.
«Ми зараз знаходимося в процесі розкрутки, тому я не можу поставити таку вартість, щоб мене влаштовувала маржа. Собівартість моїх речей складається тільки з вартості тканини, я поки не враховую свої витрати на проїзд до магазину, витратні матеріали для швейної машинки, свого часу, електрику. Я розумію, що не зароблю на своїй справі мільйонів, тому що це дійсно малий бізнес », - зізнається Вікторія Милованова.
Пошук своєї аудиторії
Першими клієнтами ательє «Про щастя» стали друзі і знайомі його засновниці. Але поступово до них додавалися і незнайомі люди. Для їх залучення не використовувати реклама - тільки групи в соцмережах і сарафанне радіо.
У перший час після запуску свого проекту Вікторія відстежувала пости в спільнотах мам. Наприклад, коли одна з учасниць такого форуму попросила порекомендувати їй місце для покупки дитячого конверта, Віка в коментарях написала про своє ательє. І через пару годин до неї звернулася інша учасниця форуму із замовленням.
Але щоб відстежувати такі пости, потрібно багато часу. А засновниці ательє його катастрофічно не вистачає. «Займатися одночасно просуванням і шиттям фізично неможливо. Тому поки я роблю вибір на користь шиття », - зауважує вона.
У просуванні ательє допомогло піарівське минуле Вікторії. Вона звернулася до знайомих журналістів з пропозицією про співпрацю, домовилася про безкоштовні постах в групі мам, яку веде її колишня одногрупниця.
«Я намагаюся знайти максимально багато каналів для безкоштовного просування. Але вже зрозуміла, що просувати себе набагато складніше, ніж інших. Спрацьовує якийсь психологічний затиск », - зізнається Віка.
Вона вважає, що багатьом клієнткам складно по фотографіях оцінити якість речей, які може створювати ательє. Краще, якби клієнтки могли побачити вироби наживо і помацати їх руками, щоб оцінити всю тактильну привабливість американського бавовни. Для цього підприємниця планує брати участь в ярмарках для майбутніх батьків. У планах - участь у передноворічному подібному заході. Якраз буде час, щоб зшити для ярмарки вироби, які на ній же можна і продати.
Засновниця ательє «Про щастя» думає над тим, щоб співпрацювати з блогерами та власниками популярних акаунтів в Instagram. Такі пропозиції вже надходять, але Вікторія Милованова підходить до них надзвичайно обережно.
«Я дивлюся, скільки передплатників у цих акаунтів, про що в них пишуть. Я помітила, що часто звертаються ті, у кого майже кожен пост рекламний. Не бачу сенсу в такій співпраці », - підсумовує вона.
Фінансові показники зростаючого бізнесу
Вкладення в свій проект на даний момент Вікторія Милованова оцінює не більше, ніж в 100 тисяч рублів. Велика їх частина пішла на покупку швейної машинки і тканин.
«Машину я купувала в той час, коли про своє ательє і дитячому текстилі ще й не думала. Вона для печворку, у неї багато функцій, які мені зараз не потрібні. Якби я зараз відкривала ательє, то купила б інше обладнання: могла взяти машинку дешевше і з тією ж продуктивністю », - міркує Віка.
Поки що всі зароблені кошти вона вкладає в розвиток свого проекту - закуповує тканини і фурнітуру. Засновниця ательє відзначає, що у неї немає витрат на оренду приміщення, складу для зберігання тканин або оплату праці найманих працівників, що для стартапа добре.
Вона планує, що проект почне приносити більш-менш відчутний прибуток приблизно через півроку. Ідеальним варіантом розвитку подій Вікторія вважає такий, при якому через рік їй би не довелося виходити на роботу за наймом з відпустки по догляду за дитиною.
«Я хочу займатися тільки своєю справою. Мною рухає те, що я хочу робити продукт. І я хочу давати людям роботу », - зізнається вона.
Що далі
У планах Вікторії Милованова - розширення асортименту та освоєння більшого модельного ряду. Вона зараз самостійно відшиває всі замовлення. Можливо, що з ростом бізнесу їй знадобиться наймати на аутсорс інших швачок. Тому зараз їй, не професійною швачці, важливо розуміти, скільки часу потрібно на отшів виробів, складність робіт, а також розраховувати їх приблизну вартість.
Засновниця ательє «Про щастя» хоче глибше зайнятися просуванням і пошуком каналів збуту.«Для мене зробити річ - не проблема.Але ось з її збутом - вже складніше », - каже Вікторія Милованова.
Читайте також:
Місце, щоб шити: як влаштований швейний коворкінг .
Шапковий розбір: як заробити на дитячих головних уборах .
Зшита в Ханти-Мансійську: як пристрасть до шиття перетворити в успішний бізнес .
biz360
