Ефективні візити медпреда

1. Ефективні візити медпреда: секрети проведення

28 Січень 2015 Євген Нєдєлін переглядів:

Ефективні візити медпреда: секрети проведення

Бізнес-тренінг для медичних представників і продакт-менеджерів

Цілі тренінгу:

• Ознайомити учасників з основами емоційних продажів (проведення ефективних візитів) на основі розуміння особистісних типів лікарів і способів взаємодії з ними;
• Передати учасникам ефективні технології «продажу» на візит;
• Підвищити ефективність і результативність медичних представників в роботі з лікарями різних типів.

Результати тренінгу для учасників:

• Учасники усвідомлюють важливість ефективного, особистісно орієнтованого взаємодії з лікарями;
• Учасники знайомі з різними типами лікарів і вміють визначати кожен тип і вистоювати ефективну взаємодію на основі цього знання;
• Учасники володіють технологіями проведення результативних візитів.

Тривалість: 1-2 дні.

Учасники тренінгу: медичні представники фармацевтичних компаній, продакт-менеджери компаній медичних виробів і обладнання.

Програма тренінгу:

1. Результат орієнтовані візити - секрети підготовки і проведення:

• Візит до лікаря, як дуже короткий продаж - вчимося за мінімальний час отримувати максимум результату;
• Як зробити продажу на візит технологічними і передбачуваними?
• Підготовка до візиту (інструментальна, психологічна, іміджева, інформаційна).

1. Початок візиту - перше враження, яке не можна зробити двічі:

• З чого складається перше враження - про емоції і каналах передачі інформації;
• Головний секрет першого враження (метаповідомлення);
• Фактори позитивного впливу на лікаря з самого початку зустрічі;
• Яке перше враження на лікаря робите особисто Ви? (Рольові ігри та вправи).

1. Питання до лікаря - не просто збір інформації, а й робота на результат і враження:

• Як стати майстром задавати питання?
• Як розговорити будь-якого лікаря за допомогою технології «ціннісних слів»?
• Які питання нам допомагають «діставати» потрібну інформацію, навіть якщо лікар хоче її приховати?

1. Типи лікарів і особливості роботи з ними:

• Як з поведінки лікаря зрозуміти, до якого типу він відноситься;
• Зовнішній і внутрішній тип референції;
• Логіки і емоційний;
• Клієнти з імпульсним, відстроченим і інтервальним типами прийняття рішення;
• Інші класифікації лікарів (можуть бути запропоновані, виходячи з більш детального запиту Замовника);
• Як «продавати» і «продати» будь-кому, незалежно від типу.

5. Ефективне завершення візиту: оцінюємо ситуацію, працюємо над помилками і / або і закріплюємо успіх.

Разом з цим тренінгом зазвичай дивляться:

Поділитися в соціальних мережах: