Формування ціни товару

1. Основні типи цін
2. Ось деякі з них:

Ринковий механізм впритул пов'язаний з ціною. Вона впливає на пропозицію і попит. Планування, стимулювання і регулювання економіки проводиться за допомогою цін. У цьому матеріалі ми розглянемо, як відбувається формування роздрібної ціни.

зміст:

1. Основні типи цін
2. Фактори що впливають на формування цін
3. Методи формування ціни

Основні типи цін

Формування цін за стадіями продажу:

• Стартова ціна - ціна по якій заплановано продаж товару;
• Ціни, регульовані попитом покупців;
• Фактична ціна реалізації.

Корисні документи для скачування

завантажити

Ступінь регулювання:

• Твердо фіксована вартість;
• Регульована ціна контролюється державою. В основному це вартість соціальних товарів;
• Вільна ціна регулюється ринковими умовами.

Стійкість цін:

• Тверді ціни, що діяли протягом терміну реалізації;
• Рухливі ціни, які змінюються на момент поставки;
• Ковзаючі: продавці ставлять вихідну ціну, в договорі вказують порядок можливих змін, що залежать від ціноутворюючих факторів.

До факторів, що впливає на ціноутворення, відносять:

• держава
  Це адміністративні заходи: заморозка ринкових цін, фіксування монопольної вартості, граничний рівень зростання і накладення заборони на неякісну цінову рекламу, на демпінг;
• споживче поведінка
  Цінова політика базується на аналізуванні споживчої поведінки - еластичності попиту і сегментації цільової аудиторії;
• конкуренція
  Сфери, де жорстка конкуренція. Важливо правильно визначитися з ціновою політикою: занадто високі ціни відштовхнуть покупців, занадто низькі не забезпечать умови для продуктивної діяльності;
• Виробники
  Виробники зацікавлені на збільшенні обсягів продажів і контролі за цінами. Вони впливають на вартість через монопольне рух товару, і зводять до мінімуму продаж через магазини, що реалізує продукцію за низькою вартістю.

Читайте також: Встановлення цін в магазині: програма для ціноутворення

Що впливає на формування ціни товару:

• цілі організації
  Важливо визначитися, з якою метою ви бажаєте досягти. Якщо ваша мета - підтримувати виживання, встановіть низькі ціни в надії на реакцію покупців. Якщо ваша мета - максимальний прибуток в даний момент і поточні показники важливіші за ті, що в довгостроковій перспективі, призначте високі ціни;
• Життєвий цикл товару
  Новий товар, особливо техніка, в момент надходження на прилавки може мати дуже високу вартість, а на заході стане дешевою;
• позиціонування
  Позиціонування товару впливає на вартість. Якщо він вважається загальнодоступним, то і ціна повинна бути відповідною. Якщо ви подаєте товар, як клас «Люкс», ціна відповідно повинна бути високою;
• витрати
  Вартість товару покриває витрати на нього, включаючи збут, розподіл і норму прибутку;
• Споживацький попит
  Попит народжує пропозицію - це факт, але і ціна також впливає на попит. В основному обидві ці величини залежать один від одного. Споживачі порахують високу вартість показником якості або затребуваності товару;
• Визнана цінність товару
  В якості основного чинника ціноутворення виступає визнана цінність. І якщо вартість буде вище, продажі впадуть. Якщо ціна нижче, продажі зростуть, але прибуток буде не така висока, як могла бути;
• Висока вартість товару
  Покупці сприймають вартість товару, як показник якості. Часто продавці умудряються збільшити збут за рахунок підвищення вартості.

Автоматично розрахувати ціну продажу з урахуванням різних критеріїв допоможе програма для автоматизації магазина бизнес.Ру. Ви зможете реалізовувати продажу будь-якої складності та специфіки, задавати індивідуальні знижки і націнки на продукцію. Також використовувати кілька пов'язаних типів цін для швидкого перерахунку.
Спробуйте весь функціонал програми для автоматизації бізнесу бизнес.Ру Торгівля прямо зараз >>>

1. Формування роздрібної ціни полягає в тому, що вартість товару складається з відсотком прибутку. Відсоток відрізняється в залежності від товару;
   
2. Можна використовувати ціни, рекомендовані виробниками. Це допоможе витримати конкуренцію і отримати адекватну прибуток;
   
3. Ви можете вибрати такий же порядок формування цін, як у конкурентів. В цьому випадку вашою конкурентною перевагою стане сервіс;
   
4. Ще один спосіб - психологічний. Заснований на установці ціни, яка здасться покупцеві привабливою. Людина схильна округляти вартість товару в меншу вартість, тому добре спрацюють ціни, що закінчуються на 99. Якщо ви поставите на ціннику вартість 599 р., То він округлити до 500 р;
   
5. Формування ціни залежно від закупа: закупівельна вартість товару збільшується на два;
   
6. існує спосіб стимулювати покупця купити відразу кілька товарів. Ви можете призначити одну загальну ціну відразу на кілька товарних одиниць.

Також стимулювати покупця можна за допомогою знижок! Допоможе розрахувати індивідуальні знижки і націнки на продукцію програма для автоматизації магазина бизнес.Ру. Ви зможете реалізовувати продажу будь-якої складності та специфіки, використовувати кілька пов'язаних типів цін для швидкого перерахунку, а також розраховувати продажні ціни з урахуванням різних критеріїв.
Спробуйте весь функціонал програми для автоматизації бізнесу бизнес.Ру Торгівля прямо зараз >>>

Формування ринкових цін не стане ефективним, якщо ви раніше не відповісте на ряд важливих питань і ретельно не вивчите ринок.

Ось деякі з них:

1. Які перспективи зростання продажів цього товару?
2. Який сегмент потрібен для реалізації?
3. Які вимоги висувають покупці до цього товару?
4. У якому фінансовому становищі конкуренти?
5. Як міняти ціну?
6. Який товар займає лідируючу позицію на ринку?
7. Які заходи щодо стимулювання збуту мені потрібні?

Формування ціни товару. Ценоообразованіе. Відео

Читайте також як ефективно працювати з цінами:

1. Як правильно оформити цінник
2. Ефективна знижка. Як не помилитися, знижуючи ціни
3. Як зробити уцінку і списання товару
4. Торгова націнка в роздрібній торгівлі. Формула розрахунку
5. Як розрахувати торговельну націнку?