«Перший килим, який ми виготовили, вже через півгодини купили за 16 тисяч гривень»

Чи не скороминущим подією в житті Ольги, яка приїхала в столицю зі Львова, і Наталі, уродженки Луганська, стало їх випадкове знайомство кілька років тому на вечірці для незнайомих людей в Києві. Поспілкувавшись, дівчата знайшли багато спільного: Наталя розвивала свій бренд аксесуарів для бариста, Ольга багато років займалася брендом одягу. Збігалися інтереси і погляди на життя, бажання творити і розвиватися. Зав'язалася дружба. Дівчата і не думали, що стануть партнерами по бізнесу, поки Наталя, бува, не озвучила давно крутиться в голові думка. Ольга завмерла від подиву ... Адже виявилося, що у дівчат на двох одна ідея. Робити щось разом веселіше і простіше, тому зусилля вирішили об'єднати і почали промацувати грунт. Знайти майстрів ткацького ремесла виявилося нелегко. Заради цього довелося об'їздити всю Західну Україну і кілька інших країн. Як не дивно, тканих килимів ручної роботи в Україні майже не виробляють, так що підприємниці зайняли вільну нішу. Стартонув зі 125 тисяч гривень власних заощаджень, на які закупили кілька верстатів і орендували майстерню в Карпатах. Проектом займаються майже рік, але офіційний запуск припав на лютий 2018 року.

Як домагалися поставленої мети і ламали стереотип про те, що килими - це несучасно, Наталя і Ольга поділилися з читачами «ФАКТІВ».

- До Києва я переїхала давно, - розповідає Ольга Каретникова-Котягіна. - Приїхала після навчання працювати журналістом. Потрапила на телеканал «Інтер», але програма була розважальною, а мені хотілося писати про щось серйозне - політиці, економіці. Стала політичним журналістом і паралельно розвивала свій бренд одягу. Почати допомогла подруга, у якої свій бренд білизни, а далі займалася вже всім сама. Цей проект в підсумку повністю витіснив з життя журналістську кар'єру.

- Я в 16 років приїхала надходити на політолога, а після випуску не могла зрозуміти, навіщо мені це було потрібно, - усміхається Наталя Осауленко. - Багато років пропрацювала державним службовцям. Розвитку там ніякого не було, просування по кар'єрних сходах не передбачалося. Набридло. Коли подруга запропонувала стати партнером в її проекті, звільнилася не роздумуючи. Потім вона розпочала роботу в іншому, і бренд аксесуарів для бариста Baker Smith я продовжила розвивати сама.

- Як вийшло, що ви одночасно думали про виробництво килимів?

Ольга: - Ми самі дуже здивувалися. Я одного разу побачила у подруги витканий вручну індійський килим. Він відрізняється від ворсового, виглядає більш сучасно. Стала шукати, де в Україні можна виготовити подібний килим за індивідуальним ескізом, і не знайшла. Ніхто не хотів братися за незвичний малюнок. Мені це здалося дивним. І тоді подумала, що, мабуть, доведеться самій освоювати цей сегмент.

Наталя: - На той час я вже півроку займалася бізнесом одна. Стала потроху нудьгувати, хотілося розширитися, додати щось новеньке. Думки крутилися навколо домашнього текстилю, декору та ... килимів. Їдемо ми якось з Олею в таксі, балакаємо про те, чим би ще зайнятися ...

Ольга: - І тут Наталя раптом видає: «Килимами!» Я трохи дар мови не втратила від подиву. Зробили висновок, що треба частіше озвучувати свої бажання.

- Існує думка, що килими - це щось немодне і взагалі предмет глузувань.

Наталя: - Ми використовували класичні візерунки XVII-XIX століть, поміняли кольору на трендові, традиційні мотиви об'єднали з сучасними елементами. У деяких колекціях взагалі відійшли від автентичного напрямку. Малюнки, за якими ткутся килими, робили ілюстратори Саша Годяева, Ліліт Саркісян, Аня Моксунова. Багато молодих ілюстратори самі розшукують нас в «Фейсбуці» і надсилають свої ескізи. Килим можна зробити будь-яким. Ми спочатку в цьому сумнівалися, але, коли виткали точну копію акварельного ескізу Ліліт, переконалися, що зможемо все.

Ольга: - У січні ми були на міжнародній виставці в Ганновері, де в 12 гігантських павільйонах розмістилися килими з усього світу. Цікаво, що слов'янська стилістика кардинально відрізняється від усього, що було представлено. В основному використовуються східні мотиви. Було видно, що деякі європейські виробники намагаються рухатися в напрямку сучасності. Але нічого схожого на наш підхід не виявили.

- Ви майже рік шукали майстрів, хоча ткацтво в Україні - народне ремесло. У чому виявилася складність?

Ольга: - Ми вивчили, в яких регіонах України ткацьке ремесло найбільш розвинене (в основному це Карпати), і вирушили на пошуки майстрів. Ходили по базарах і ярмарках, підходили до людей і прямо запитували: «Добрий день, а ви тче на замовлення?» Чи відвідували різні заходи, на яких збиралися килимарі, знайомилися. Пропонували співпрацювати і ткати за нашими ескізами. Реакція була різною, більшість відмовлялися. Відвідували центри народних майстрів в Коломиї, керівники яких натхненно обіцяли допомогти підібрати майстрів. Але як і раніше ніхто не хотів братися за щось нове, і всі обіцянки канули в Лету.

Майстри ткацького мистецтва - це люди переважно старшого віку. Вони не готові працювати на комерційний проект, що вимагає створювати якісний продукт в стислі строки. Не хочуть бути гнучкими і працювати не так, як звикли. А молодим майстрам часто притаманний юнацький максималізм, вони позиціонують себе вільними художниками, і комерція взагалі їм чужа. Як правило, вони створюють щось традиційне і нецікаве з точки зору сучасного споживача.

- Чи не відвідувала думка, що не виходить і від ідеї варто відмовитися?

Наталя: - Таких думок не було. Ми просто розвідували грунт. Хотіли реалізувати ідею і робити бізнес, тому розглядали всі варіанти, зважували вигоди, шукали можливість виробництва в інших країнах. Багато українських майстри самі радили нам їхати до Туреччини, там, мовляв, все простіше і поставлено на потік. Але ми так не хотіли. Ткацтво - це ж українська традиція. При цьому на міжнародному ринку жоден український виробник ручної роботи не представлений. Хочеться заявити світові про існування в Україні ручного ткацтва і популяризувати його. Інакше воно вимре разом з килимами-гобеленами. До слова, в Ганновері ми виявили лише одного українського виробника з Харкова, і то машинного.

* «Хочеться заявити світові про існування в Україні ручного ткацтва і популяризувати його», - говорить Наталя

- У пошуках килимових виробництв ви відвідували і інші країни? Як там справи?

Ольга: - Під час відпустки в Індії я вирішила не втрачати часу. Об'їздила всю країну, відвідала кожне килимове виробництво, яке змогла знайти. В Індії значний людський ресурс, багато вміють ткати і роблять це добре. Причому за копійки. Там будь-яке виробництво відкривати вигідно. Єдиний неприємний питання - доставка, яка обходиться дорожче самих килимів. Потім з Наталією вирушили в Марокко. Виявилося, все виробництва там розкидані по маленьким поселенням біля самої Сахари, куди доступ отримати дуже важко.

- Не уявляю, як дві дівчинки поїхали на північ Африки і їздили по віддалених поселень.

Ольга: - Ми взяли мого чоловіка, так що страшно не було (сміється). Тільки раз, коли Андрій о другій годині ночі пішов шукати гостьовий будинок, де ми повинні були переночувати, довелося понервувати. Ми залишилися чекати в машині. Кругом стояли якісь сараї та мазанки. Не відразу звикли до того, що всі будинки в Марокко так зовні виглядають. Зате, зайшовши всередину, ніби потрапляєш до палацу Шахерезади. Незабаром у вікна нашої машини стали стукати незнайомі чоловіки і щось кричати. Ми заблокували всі двері. Чи не на жарт злякалися. Але виявилося, що молоді люди прийшли нас зустріти і показати дорогу до потрібного будинку. Після цього ми були приємно здивовані, коли власник влаштував нам чаювання з тортом прямо на даху. Пригод вистачало: то мало не злетіли в прірву з неосвітленому серпантину, то дорогу завалило камінням, і ми заблукали вночі в горах. Вибралися аж до ранку.

Наталя: - У Марокко ми вирушили на базари. З'ясувалося, що весь килимовий ринок там контролюється посередниками і до виробників просто так не підібратися. Культура спілкування зовсім інша, а працювати через посередників - значить не контролювати процес і не бути до кінця впевненим в потрібному результаті. Так що ми купили кілька готових килимів на продаж. Уже при отриманні їх в Україні з'ясувалося, що нам за них доведеться заплатити в два рази більше, ніж ми розраховували. Не врахували, що грошові перекази можна здійснювати тільки по 500 доларів, а за кожну транзакцію знімається відсоток. В результаті сильно переплатили.

- Чим же закінчилася епопея з пошуком майстрів?

Ольга: - Додалися в «Фейсбуці» в усі групи, пов'язані з ткацтвом, і розміщували там оголошення. Відгукнулися кілька дівчаток, які недавно закінчили університет, майже без досвіду, але з палаючими очима. Ми знову сіли в машину і поїхали в Карпати. Дівчата з тестовим завданням впоралися, і ми орендували їм майстерню. Зараз шукаємо майстерню і в Києві, так як три майстри з замовленнями вже не справляються. Цей етап сильно гальмує нас, оренда в столиці захмарна навіть на висілках.

Наталя: - За допомогою «Фейсбуку» знайшовся і наш технічний директор. Ми ж раніше до ткацтва ніякого відношення не мали. Все, що могли знайти в Інтернеті, звичайно, вивчили, але розбиратися в верстатах і техніках все одно складно. Спочатку, не знаючи всієї таємниці, навіть не могли конструктивно посварити наших майстрів за помилки. Бачимо, що щось не так, а що конкретно - не розуміємо. Саша закінчила інститут декоративно-прикладного мистецтва імені Бойчука. З нею все відразу стало легше. Тепер ми просто можемо пояснити задумку, а вона визначить, який для цього потрібен верстат, і все розкладе по поличках. Вона нас познайомила з викладачами університету, які були дуже раді, що хтось наважився відроджувати традицію. Обіцяли допомагати, надсилати випускників, яким майже ніде застосовувати придбану професію.

* Над створенням такого килима майстрині працюють не менше двох місяців

- Якщо Саша з'явилася пізніше, як же ви купували необхідне обладнання, не розуміючи, що до чого?

Ольга: - Наші дівчата - великі розумниці. Самі знайшли верстати на антикварному ринку у Львові. Ткацтво - професія вмираюча, підприємств з виробництва обладнання немає. Майстри в основному тчуть на верстатах, які дісталися їм від прабабусь. Знайти і купити верстат не так легко, а його вартість може становити від 100 до 900 доларів.

- Продукцію реалізуєте через соцмережі?

Ольга: - Нещодавно запустили сайт, через пару років відкриємо маленький магазинчик, але, як багато, почали зі сторінки в «Фейсбуці». Стали активно постить, розповідати, що збираємося робити. Готової продукції на той момент у нас не було, тому викладали макети, пропонуючи придбати килим з картинками. І люди почали нам писати і купувати! Перший килим, який запостив Наталя на своїй особистій сторінці, вже через півгодини купили за 16 тисяч гривень. До речі, це була та сама тестова робота.

- На перший погляд, недешево, але якщо прикинути витрати ... Це взагалі вигідно?

Наталя: - Якщо відняти від вартості зарплати майстрам, витрати на оренду, сировина, фотозйомки, то залишиться не так вже й багато. Поки свідомо не закладаємо у вартість більшу маржу, адже ми молодий бренд, який тільки освоює український ринок. Хоча потрібно визнати, що наш ринок досить непогано справляється. Люди купують не найдешевші роботи не тільки для себе, але і в подарунок на новосілля. Проте в Україні далеко не так цінують ручну роботу, як в Європі, де за неї готові платити в рази більше. На килимах з Індії там заробляють по кілька тисяч доларів. Наприклад, вартість килима з гранатами (фруктами) в Європі склала б від трьох до п'яти тисяч доларів.

* «У нас гармонія. Наші погляди і смаки майже завжди збігаються », - кажуть Наталя і Ольга

- Скільки часу йде на один такий килим?

Ольга: - До двох місяців. Це колосальна праця. Хочемо зняти відео процесу і показати людям, яка це складна робота і чому така праця повинна оплачуватися дуже високо. Уявіть собі верстат - дві палиці, між якими натягнуті нитки, ззаду роздрукований малюнок килима в справжню величину. Ткач перебирає нитки, як на арфі, підбираючи на око кожен колір. Тільки якщо це графіка, майстра можуть прорахувати певну математичну схему і ткати по ній. Це легше. Але, якщо трапиться неточність, доведеться розпускати і почати заново. У нас так недавно було: плавчині, зображені на килимі, виявилися в червоних купальниках замість помаранчевих. Переробляли.

- Коли плануєте підкорювати міжнародний ринок?

Наталя: - Поки тільки почали займатися цим питанням. Готуємось до виставки в Парижі в січні 2019 року. Треба підтвердити євростандарти і отримати сертифікат якості. Зараз працюємо з ниткою з вовни карпатських овець, іноді самі фарбуємо, тому що не всі кольори можна купити. Але для продажу за кордоном, можливо, доведеться закуповувати європейську сировину. Це істотно підвищить собівартість, так що використовувати його будемо тільки для зовнішнього ринку. А поки закордонні покупці самі нас знаходять, і чотири килима вже вирушили за кордон.

- Чи не відчуваєте себе в проекті, як дві господині на одній кухні?

Наталя: - У нас гармонія. Ми ніколи не сперечаємося. Навіть якщо думки розходяться, приймаємо компромісне рішення. Наші погляди і смаки майже завжди збігаються. І ніхто з нас не намагається зайняти лідируючу позицію. Замість цього відчуваємо справжнє партнерство.

Читайте нас в Telegram-каналі , Facebook і Twitter