Продаємо супутні товари і підвищуємо прибуток магазину.

1. Асортимент супутніх товарів
2. Як правильно продавати супутні товари
3. Ефективні прийоми продажу супутніх товарів. Відео

Будь-який підприємець прагне збільшити свій бізнес. Способів існує багато. Але, то що підійде продавцеві меблів, може не спрацювати в магазині продуктів, і навпаки. Однак є пара способів, придатних будь-якому торговому підприємству, незалежно від профілю. Один з таких - організувати продаж супутнього товару.

зміст:

1. Асортимент супутніх товарів
2. Як правильно продавати супутні товари

Асортимент супутніх товарів

Всі ми знаємо, що без запчастин не обійдеться жодна техніка. Для безперебійної роботи пральної машинки або чайника необхідно засіб для видалення накипу. Без батарейок і шнурів серед телевізорів і музичних центрів ми як без рук.

Нові черевики неодмінно зрадіють якісному крему і щітці для взуття. Комп'ютера необхідна величезна кількість зовнішніх і внутрішніх «примочок». Без цих аксесуарів дійсно не обійтися. До того ж, витратні матеріали потрібні періодично, а для якихось товарів і постійно.

Читайте також: Збільшення продажів - практичні поради

Хочете швидко і легко реєструвати продажу в вашому магазині? Формувати в обліковій програмі комплекти з основного товару і супутніх? Програма бизнес.Ру Роздріб дозволить легко автоматизувати ці процеси як для одного магазину, так і для цілої мережі.
Спробуйте весь функціонал програми для автоматизації магазина бизнес.Ру Роздріб прямо зараз »>

Як правильно продавати супутні товари

Супутні продажу збільшують прибуток магазину не менше ніж на 10% щомісяця. І не менше 90% покупців погоджуються придбати якусь корисну дрібницю.

Якщо, наприклад, ви торгуєте спортивними товарами, у вас завжди знайдуться і розігрівають масажні креми для спортсменів, і шнурки для бутс, і набір мазей для лиж. Але продаватися можуть десь в закутку. Грамотний керівник розташує подібні речі поруч з головним товаром, тим самим збільшивши шанси, що їх помітять і куплять.

Головне правило ефективного продавця: не треба нав'язувати товар, треба пропонувати те, що дійсно потрібно. Це продемонструє індивідуальний підхід і турботу про покупця.

Читайте також: 8 основних причин низьких продажів в роздрібному магазині

Навчіть продавця слухати клієнта . Необхідно зацікавити клієнта, заслужити його увагу і довіру. Оцінити його платоспроможність, подивитися, що насправді необхідно для придбаної речі в якості доповнення.

Такий підхід не відштовхне покупця а простимулює його прийти за супутнім товаром ще раз і саме в цей магазин.

важливо запропонувати товар , Коли клієнт роздумує, що ж вибрати. Можна навіть використовувати кілька готових фраз, типу «Знаєте, що потрібно, щоб квіти довше стояли?» Або «Найкраще поверхню цих черевиків збережи той крем».
Бракує часу сконцентруватися на розвитку бізнесу? Позбавтеся від рутинних завдань з обліку і звітності за допомогою сервісу Головбух Асистент .

Корисні документи для скачування

завантажити

Потрібно до кожного товару підібрати привабливі і недорогі доповнення. Крім того, прагнення придбати супутній товар можна простимулювати додатковими бонусами: знижкою або якимось невеликим подарунком.

Автоматизувати процес формування комплектів з основного і супутнього товару допоможе ПЗ товарного програма бизнес.Ру Роздріб. Спрощуючи роботу з асортиментом і цінами для продавців, ви звільняєте їх час для роботи з клієнтами, що збільшить продажі і знизить кількість помилок.
Ознайомтеся з усіма можливостями програми по автоматизації магазину бизнес.Ру Роздріб безкоштовно! »>

Ефективні прийоми продажу супутніх товарів. Відео

Читайте також, як ще можна підвищити продажі в магазині:

1. Як підвищити продажі в магазині: методи і рішення
2. Як збільшити середній чек?
3. Як викласти товар і збільшити продажі?
4. Як збільшити продажі магазину за допомогою відгуків клієнтів
5. Як підвищити продажі за допомогою додаткових послуг